Q:御社の事業内容について教えていただけますか。

弊社は基本的にオフィスの仲介をしております。
オフィスだけではなく事業用というくくりで店舗、倉庫なども仲介させていただいております。

また、仲介だけではなく「オフィス探しからオフィスづくりまで」 をモットーに
オフィスレイアウトやデザイン、内装工事にいたるまでワンストップでシームレスなサービスを提供し、
オフィスのことであれば弊社が対応できるようにしております。

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Q:競合他社との違いについてお聞かせください。

基本的にワンストップで、オフィス周りのことであれば『オフィスナビ』に頼んでおけば全部解決できる点です。

オーナー様に対しても決めやすいリーシング方法を、仲介の立場からご提案しております。
一例として、VR動画を撮影してお客様に提案しています。
住居系では増えてますが、オフィス系ではあまり他社はやっていないユニークな取り組みだと思っています。

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Q:福岡支店の強み、そして今後の展開についてはいかがでしょうか。

強みとして、まずは対応可能なエリアの広さがあります。

支店開設時は福岡市内のオフィスに特化していたのですが徐々に対応エリアが広がり、
今では九州全域、広島、島根、愛媛にも展開しております。
対応エリアの全県で、契約実績があるのは強みかもしれません。

私自身、九州や広島はよく行っているのでその地域のマーケットの変化にはより詳しいと思います。
加えて、弊社は自社データベースがかなり充実しているので、
全国の主要ビルはほぼ網羅できているところも強みですね。

今後の展開として、支店の人員を増員して内装部門なども充実させてきています。
これまで以上に仲介だけではなく、内装部門やオーナー様側に立ってのリーシング担当部門を拡張し、
福岡支店としてお客様のオフィスに関する課題をしっかりワンストップで解決していきたいと考えています。

Q:『敷金半額くん』や『敷金フリーオフィス』の印象はいかがですか。

お客様にとって敷金、保証金が少ない方が良いのは間違いないので、
そのあたりのニーズととても合っていると思いました。
また、日商保は審査がしっかりしているので、オーナー様にとっても安心だと思います。

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Q:仲介会社の方が弊社のサービスを使うメリットは、どういったところにありますでしょうか。

敷金が半額になることによって企業様は移転しやすくなりますし、我々の提案の幅が広がるのがメリットですね。

いま福岡では新築ビルが数多く建設されていますがリーシングに苦戦している傾向にあるので、
敷金が半額もしくはゼロになるオフィスがどんどん増えていくと我々にとってもありがたいですね。

福岡はベンチャー・スタートアップ企業も多いので特に刺さるのではと思っています。

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Q: 最近は福岡で我々のサービスを利用できる物件が増えています。
仲介会社様から見たときに、弊社サービスの『敷金半額くん』や『敷金フリーオフィス』（敷金ゼロ円）はどのような印象がありますか。

新築ビルと既存ビルだと新築ビルでの導入が多い印象です。
新築ビルのオーナー様でのニーズが高いですよね。

また、新築ビルは相対的に賃料も高いので敷金の額も大きくなります。
「移転したいけど移転コストが結構かかるからやめておこう」という企業様が結構いらっしゃいます。

そこで『敷金半額くん』や『敷金フリーオフィス』を利用できると、敷金を浮かせて事業に活用できたり、
内装に使っていただけたりするので、こちらとしても対象の新築ビルはご提案しやすいですね。

新築ビルでの導入が増えて新築ビルへの移転が増えると既存ビルの空室も増えてくるので、
既存ビルでのニーズも高まって導入物件も増えるのではないでしょうか。
そうすると既存ビルでも企業様にご提案できる機会が増えそうですね。

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Q:確かに新築ビルですとビルのグレードも上がりますし、それに伴い敷金も多くなりますよね。

50坪くらいのオフィスの場合、新築ビルだと敷金だけで1,200万円くらいかかってきます。
そこが半額やゼロ円になるとだいぶ違いますよね。
企業様にとって大きい金額になると思います。

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Q:最後に、仲介会社として『敷金半額くん』や『敷金フリーオフィス』について、
改めてコメントをいただけますでしょうか？

今期、来期は福岡市内に限らず新築ビルが次々に竣工しますので、
新築ビルの仲介に注力していきたいと考えています。
企業様の立場からすると新築ビルは非常に良い条件で入れるケースが多くなると思うのです。
例えばフリーレントも既存ビルよりも新築ビルの方が多くいただけたりしています。

既存ビルより明らかに新築ビルが良いけど家賃が上がる、という理由で
足踏みしている企業様はかなりいらっしゃいますが、例えば既存ビルは敷金12か月分だけど、
新築ビルであれば敷金６か月分もしくは0円で入れますよ、というポイントを作れれば
賃料が高くとも検討できる余地が出てきます。

より新築ビルをご提案しやすくなりますので、御社のサービスが導入されたビルがどんどん増えると
企業様にとって良い選択肢になるのではないでしょうか。

『敷金半額くん』や『敷金フリーオフィス』によって賃料が高い新築ビルを推せるポイントが増えるということですね。ぜひ福岡でも多くの物件で導入いただけるよう我々も頑張ります！

本日はありがとうございました！