御社の事業内容について教えてください

『GOOPASS』というカメラのサブスクリプションサービスを展開しています。
期間中は、多様なカメラを入れ替え放題で借りることができます。

対象となるカメラの種類は一眼レフカメラ、ミラーレスカメラ、カメラレンズ、
そしてドローンやアクションカメラなど幅広く揃えております。

また、運営するオウンドメディア『GOOPASS Go』で撮影が楽しめる旅プランの紹介や
目的に応じた撮影場所の提供などを行っております。

現在のカメラ市場はどのような状況ですか？

カメラ業界は10年前と比べるとかなり縮小しています。
2007年に初代iPhoneが誕生し、デジタルカメラはスマートフォンに代替される形で出荷台数が減少しています。

もう一つカメラ離れが進む背景として、カメラの価格がかなり上がっているということも挙げられます。

スマホや既存機種との差別化のため、メーカー側が単価の高い高機能商品を展開しており、なかなか若い人には手が届かない面があります。

『CIPA（一般社団法人カメラ映像機器工業会）』という業界団体があるのですが、そこではカメラの購入層の半分以上が50代以上で、90%が男性というデータが報告されています。
可処分所得が一定程度ある方でないとカメラは購入できないという状況になってしまっているんですね。

一方で、若い層の方々は物心ついたときからデジタル機器が身近にあり、自分でコンテンツを作って発信するということが日常化し、「撮る」という行為自体は年齢の高い層よりもずっと身近になっています。
発信するコンテンツをどのように差別化するか、どうやっていいものを作っていくかということを考えた場合に、「撮影する機材を変えてみよう、良い機材を使ってみよう」ということは思いつきますよね。

とはいえ、一眼レフカメラとかミラーレスカメラは買おうとすると30万円とか50万円する訳です。試しに使える機会もなかなかない。
当社の『GOOPASS』はそういったカメラユーザー、あるいは新たにカメラユーザーになる方々のニーズに応えられるサービスとなっているのではないかと思います。

実際、『GOOPASS』のユーザーには若い年齢層の方が多くいらっしゃいます。

今後の御社の事業展開や展望を教えてください

先ほどお話した「コト」の提供サービスのバリエーションを広げていきたいと思っています。

このオフィスに移転した理由でもあるのですが、今回の移転は「全員出社しやすい広いオフィスにしよう」という目的だけではなく、「ユーザーとの接点を持てる場所を作りたい」という考えがありました。

そのため、以前のオフィスよりお洒落な立地で、周辺に撮影に向いたスポットがあり、建物としてもユーザーをお招きしても恥ずかしくないビルで探していました。

おかげさまでそれらに適う今のオフィスに移転でき、ユーザーに来ていただけるようになりましたので、これまで以上に「モノ」を提供した先の「コト」の提供を多岐にわたってやっていけたらと思っています。

ご移転を検討された時、敷金はボトルネックになっていましたか？

そうですね。極端に言えば敷金はゼロが当然、一番嬉しいです。

我々は外部の投資家に投資していただき、それを元に事業成長しています。
なので、基本的には調達したお金をどういう風に回せば一番事業が成長するかを考え、資金はできるだけ会社の価値が上がるところに投下するべきだと考えています。

当社で言えば『GOOPASS』をより広げていくための投資。先ほどの「コト」を提供する上で新しいプロダクトを作ること、事業開発、人材の採用ですね。

敷金としてそのお金を寝かせてしまわずに事業成長に使えるようになる、その点で日商保の『敷金半額くん』にはとても魅力を感じました。

日商保の敷金減額サービス『敷金半額くん』を利用した理由を教えてください！

事業を急拡大させるフェーズにおいては全てのお金は事業成長のために投入するべきだと思いますし、現金を確保して使い道の選択肢を持っておくというのは重要事項になります。

『敷金半額くん』の利用料金を金利換算したとして、それよりも事業が成長しない、成長率が低いなんてことはない前提で会社を運営しています。

この状況でお金を使う時は本当にそれだけの価値があるものなのか、このお金は本当に支払うべきものなのかというのを逐一考えていかないといけないと思っており、その点で敷金にかかる金額は大きく、寝かせておくためだけに払うのは本当に勿体ないと思っていました。

事業成長に見合うコストで『敷金半額くん』を活用することで、敷金を預ける必要がなくなり、その分の現金を事業に投資できることは本当に大きなメリットですね。

日商保の敷金減額サービス『敷金半額くん』を利用した理由を教えてください！

当社としてはすごく良かったと思っていますし、資金調達している会社であれば
株主の方々に対しても一つの安心材料になるのかなという気がします。

今回入居したオフィスは、事業成長のために必要な場としてぜひ借りたいと考えていた中で、
「敷金が半分にできます」という点は取締役会での移転検討において前向きな材料になりましたし、
株主からも賛同を得ることができた１つの要因となりました。

その部分でも良かったなと思っています。
社内だけでなく、投資先の資金効率が上がるという株主からの視点も含めて有意義なサービスだなと思いますね。

資金効率の観点から株主様にもご評価いただけたとのこと、嬉しい限りです。
本日はありがとうございました！